MWC BarcelonaA · 91
Cloud ExpoA · 87
KubeCon EUB · 79
GITEX EuropeB · 72
选定展会、人选和话术
- 每周雷达按您的 ICP 将展会评为 A–D 级
- 从展馆平面图、演讲嘉宾和信号中筛选名单——P1/P2 并附理由
- 从您的邮箱发送邮件，配合展会 App 与 LinkedIn 步骤及展位邀请
面向在展会上销售的 B2B 团队
清楚该见谁，开展前就约好会面。
Hallway 把一场展会变成排满会议的日程：从展馆平面图和参会者名单中找出对的人，通过触达约下会面，展会当天规划路线，会后及时跟进。
没时间？ 我们替您执行——€990 启动费 + 每场已预约会议 €49 →- 30 天免费，无需信用卡
- 欧盟托管
- 使用您自己的邮箱
- 不用 LinkedIn 机器人
基于真实的展会项目
197已评级展会
36已分派至展会的销售
101关联展会的营销活动
91已与 CRM 核对的展会
我们要提升的指标
扫描胸卡和展位人流带不来回报，与您选定的人开会才能。Hallway 在展会期间实时按展会、按销售跟踪这一指标，并将每次会议一路跟踪到交易。
目标会议率：在必见名单中，最终促成会议的人所占的比例。
按销售，实时趁还来得及补救，看出谁的必见名单进度落后。
每次已举行会议的成本展会的全部花费，除以实际举行的会议数。
每场展会的收入CRM 中的交易，关联到结识这些人的展会——分别在 90 天和 12 个月时统计。
从 4,900 个胸牌到 35 场会议。
4,900名录中
920符合您的买家画像
140P1–P2，每人一位负责人
112展前已触达
35已预约会议
示例数据，基于一场有 400 家参展商的展会。
一场展会，五种回报方式。
选定这场展会的目标。Hallway 建立名单、执行打法并统计结果——每个目标都遵循同样的流程。
展前 3–4 周
对的访客，在您预期的时间来到您的展台
- 向名单中的人发出邀请并给出前来的理由：一场演示、一位值得见的人、一个您能解答的问题
- 提供时间段，并把每次来访放进值守展台人员的日程
- 每次来访前发送提醒，附您的展台号
- 计为成果
- 预约时间段的展位来访
- 您需要做的
- 安排人员值守展台；来访名单和简报都在您的手机上
- 在产品中
- 打法： 展位邀请
一场展会可同时服务多个目标——例如展前的展位来访和销售会议，以及展后的销售通话。
展前、展中、展后。
Hallway
13.C1223.A22☕café33.C3143.C40
带着计划逛展
- 粘贴展馆平面图链接——每个展位自动定位
- 围绕已预约会议规划路线
- 每站一份简报，每次交谈后 20 秒完成记录
€412成本 / 会议
€640k销售管道
把交谈转化为销售管道
- 第二天早上根据您的笔记起草跟进邮件
- 所有错过的人转入节奏适度的培育流程
- 每场会议成本与每场展会的销售管道
Clipper · 浏览器插件
别再翻阅 4,000 名参会者了。
以您自己的身份打开展会 App 中的参会者名单。Hallway 直接在您的屏幕上标出值得见的人并附上理由，其余的则变暗。勾选、保存，触达随即开始。
- 基于您的 ICP、CRM 和团队，在您的设备上本地评分
- 标出同事负责的人，避免重复预约
- 没有自动滚动机器人，不导出名单
展会现场
粘贴展馆平面图链接，获取您的路线。
Hallway 读取展会的交互式展馆平面图，定位每家参展商，并围绕您已预约的会议规划行走路线。每一站都附有简报；每次交谈只需 20 秒即可记录。
- 没有地图时，凭展位号也能用
- “遇到新朋友”可当场添加
- 走到下一个展位之前，跟进已排好
触达
话题围绕对方，而不是您自己。
每句开场白都基于您真正掌握的信息——他们的演讲、职位、去年的交流。任何渠道一有回复，其余步骤全部停止。
- 从您自己的邮箱发送纯文本邮件，无追踪像素
- LinkedIn 与展会 App 步骤已备好，由您一键发送
- 联系方式来自您自己的 Lusha、Apollo、Hunter 或 Clay —— 或我们的数据,只为找到的结果扣积分
To: Jonas Weber · VP Platform, Kestrel Payments
Cloud Expo: 20 minutes on site?
Hi Jonas,
Your talk on moving checkout traffic to the edge is on day 2 — close to what we see in payments.
I'll be at Cloud Expo on 9 December. 20-minute coffee? Pick a slot and I'll hold it.
Maya
- 演讲嘉宾页面
- 他们的细分市场
- 共同的会面理由
- 一个明确的请求
看产品，而不是听承诺。
八个界面，从初步评估展会到会后的 ROI。逐一点击浏览，或在在线演示中打开任意一个。
真实产品界面，使用虚构演示工作区。
扫描的胸牌更少，转化为交易的会议更多。
每场展会前省下数小时
不再逐一筛查成千上万个胸牌。名单排好序送达，每行都附理由。
开展前就约好会议
配合展会日期触达，从您自己的邮箱发出，对方一回复即停止。
每位销售都知道该去哪里
围绕已预约会议的行走路线，每站一份简报。没人会重复向同一个人推销。
现场说过的话不会丢失
每次交谈后花 20 秒，就能变成此人的记忆和第二天早上的跟进。
长尾持续发挥作用
所有没见到的人都转入节奏适度的培育流程，而不是被遗忘在表格里。
为下一次预算提供依据
每场会议成本和每场展会的销售管道，下次再有人问“这场展会值不值得？”时，您就有答案。
一个产品，取代五个。
面向销售负责人CRO、销售 VP 销售负责人 SDR 和 BDR 主管
每场展会、每位销售、每一欧元——直到最后一笔交易成交。
Hallway 跟踪每条线索，从候选名单一直到您 CRM 中的交易，因此展位撤下后活动报告不会就此停止。每次会议成本、销售管道和每场展会的收入会随着交易成交持续更新，长达数月。
哪些展会能收回成本
每场活动的花费、销售管道和成交收入，均与您的 CRM 核对。依据收入而非扫码数量来规划明年。
谁去了哪里，带来了什么结果
每位销售参加的展会、已举行的会议、爽约情况及其负责的交易——展会期间实时更新，展会结束后持续数月。
看会议，而非活动量
每位销售的目标会议率、已预约与已举行对比，以及每个展会日次日早上的排行榜。
结果5 场展会 · 3 名销售 · 示例数据
€9万花费
78已举行会议
€1,132每次会议
€117.60万销售管道
€40万赢单
4.5×投入回报
| 活动 | 参加人员 | 已举行 | TMR | 销售管道 | 赢单 |
|---|---|---|---|---|---|
| Cloud Expo Europe FrankfurtDec 25 · €8300 | Maya, Tom | 14 | 53% | €32万 | €13万 |
| MWC BarcelonaMar 26 · €5万 | Maya, Tom, Lena | 26 | 48% | €44万 | €18万 |
| KubeCon EuropeApr 26 · €1万 | Tom, Lena | 11 | 50% | €7万 | €3万 |
| Infosecurity EuropeJun 26 · €5700 | Maya, Lena | 9 | 55% | €9万 | €6万 |
| SBC Summit LisbonSep 26 · €2万 | Maya, Tom, Lena | 18 | 30% | €26万 | — |
展会结束后收入仍在持续增长
销售管道 赢单 花费
Maya ChenCloud Expo · MWC · Infosecurity · SBC已举行 27 场 · TMR 46% · 赢单 €19万
Tom BeckerCloud Expo · MWC · KubeCon · SBC已举行 28 场 · TMR 44% · 赢单 €11万
Lena VogtMWC · KubeCon · Infosecurity · SBC已举行 22 场 · TMR 41% · 赢单 €10万
代运营
不想亲自执行？交给我们。
我们的团队为您的展会全程使用 Hallway：名单筛选、触达、展位邀请、回复处理，并将已预约的会议和通话放入您的日程——每场都附简报。您只需到场洽谈。
预约启动通话 了解运作方式 →€990每场展会启动费
€49每场已预约会议或通话
您付出什么，又能得到什么。
| 扫描胸卡加电子表格 | 活动专职 SDR | 会议预约代理机构 | Hallway | |
|---|---|---|---|---|
| 付费方式 | 销售的时间 | 薪资、上手期和工具 | 月度服务费或按会议计费 | 每位销售每月 €59 起 |
| 由谁挑选对象 | 谁有空谁来 | SDR 从名单中挑选 | 代理机构从其数据库中挑选 | 根据展馆平面图、名单和您的 CRM 评分 |
| 使用谁的名义和邮箱 | 您自己的 | SDR 的 | 代理机构的或单独域名 | 您自己的，纯文本，无追踪 |
| 围绕展会设计 | 很少 | 视情况而定 | 很少 | 展位、路线、简报、跟进 |
| 与收入挂钩的结果 | 否 | 活动报告 | 已预约的会议 | 每场展会已举行的会议和 CRM 交易 |
| 没有约到会议时 | 时间白费 | 薪资照付 | 月费照付 | 按销售查看，及时采取行动 |
想让我们来执行？ 代运营每场展会 €990 起——每场已预约会议 €49，无固定月费。
用您自己的数字算一算。
€750每场会议成本
4预期交易数
€160,000一场展会带来的销售管道
10.7×每投入 €1 带来的销售管道
本场展会代运营费用：€1,970（20 场会议 × €49 + €990 启动费）。您的数字、您的计算——这里没有任何承诺。
只为真正做销售的人付费，其他人免费。
评分、序列、展馆平面图和从您自己的邮箱发送,所有套餐都包含。积分用于我们提供的联系人数据 —— 使用您自己的 Lusha、Apollo、Hunter、Clay 或通过 Webhook 接入任何工具,查询不消耗积分。
Team
3 名销售起€59/销售/月
+ 工作区 €199/月 · 3 名销售起
销售人数5共计 €494/月
每月 500 点
- 每年 25 场活动
- 每周活动雷达、团队分配、排行榜
- CRM 同步：HubSpot、Pipedrive、Salesforce、Zoho
- 经理、查看者和展位工作人员免费席位
只为销售付费
经理、查看者和展位工作人员免费加入。只有开展外联的人才算一个席位。
点数可结转
未用完的点数可结转 3 个月。需要更多：€40 购买 200 点。
用自己的数据工具,不耗积分
接入 Lusha、Apollo、Hunter、Clay,或通过 Webhook 接入任何工具。顺序由您决定;只有在您愿意时才用 Hallway 数据补缺。
展会季之间可暂停
每年最多 3 个月，期间无需付费。候选名单、历史记录和报告都会保留。
30 天免费
无需信用卡。在真实展会上试用；无论结果如何，数据都归您所有。
欧元计价，另加增值税
持有增值税号的欧盟企业适用反向征收。月付套餐用银行卡；年付套餐可用发票或 SEPA。
代运营费用可抵扣
在代运营活动后 60 天内开通年付 Team 套餐，€990 的设置费即可抵扣。
初创公司、非营利组织、代理机构
为多个客户运营活动，或预算有限？联系我们，我们会为您找到合适的方案。
价格以欧元计，不含增值税。 对价格有疑问？请联系我们。
- 30 天免费，无需信用卡
- 月付套餐可随时取消
- 导出您的全部数据
- 仅为找到的联系人消耗额度
想让我们来执行？ 代运营每场展会 €990 起——每场已预约会议 €49，无固定月费。
买家依然在现场做决定。
来源： Freeman, 2025 Commercial Trends Report — 1,022 名参会者，±3.1%。
96%
的参会者表示，在展会上亲手体验产品让他们更容易推动采购。
84%
的人表示，在其关键展会上与领域专家交流非常重要或极其重要。
>½
的人表示，展会上的现场互动会坚定他们的购买决定。
没有黑箱。每个分数都显示理由。
查看权重 ↓
展会评级，0–100
| 买家密度（ICP） | 30 | |
| 与您所售产品的契合度 | 20 | |
| 您的区域 | 15 | |
| 名单可获取性 | 15 | |
| 竞争格局 | 10 | |
| 准备周期 | 10 |
A 级 85 分起 · B 级 70 分起 · C 级 55 分起。
人员优先级，0–100
| 公司符合您的 ICP | 18 | |
| 产品契合度 | 16 | |
| 现有关系 | 16 | |
| 进行中的商机 | 14 | |
| 职位与职级 | 10 | |
| 在展会中的角色 | 8 | |
| 时机 | 6 | |
| 可触达性 | 6 | |
| 团队中的负责人 | 6 |
P1 72 分起 · P2 50 分起。会因触达疲劳和容量而下调；已退订者会被移除。
您的数据、您的邮箱、您的规则。
- 数据托管于伦敦（英国）
- 传输和存储均加密
- 每个工作区行级安全
- 密钥和令牌存放于保险库
- 从您自己的邮箱发送
- 无追踪像素
- 不用 LinkedIn 机器人
- 随时导出或删除
欧洲托管
行级安全：每次查询都仅限于您的工作区。
密钥始终加密
API 密钥和邮箱令牌存放在保险库中，绝不进入浏览器。
邮件由您发出
纯文本、无像素，一键退订即可停止一切。
导出或删除
在“设置”中下载全部内容；联系我们即可删除。
合法来源
公开名录、您自己的会话、有证据的信号、您的数据供应商。
绝不
不在 LinkedIn 中使用机器人，不导出名单，不使用绕过验证码或频率限制的手段。
团队最先问的问题。
Hallway 具体做什么？
它把一场展会变成排满会议的日程：挑选值得参加的展会，筛选值得见的人并附理由，围绕展会时间执行触达，规划当天的行走路线，并在会后把笔记转化为跟进和销售管道。
适用于哪些展会？
有参展商名单、演讲嘉宾页面、展会 App 内参会者名单或展馆平面图的贸易展、博览会和会议。只要具备其中任意一项即可开始。
人选从哪里来？
活动公开的展商名单和平面图、演讲嘉宾、附证明链接的公开参会信号、您的 CRM、通过您自己的数据工具(Lusha、Apollo、Hunter、Clay 或通过 Webhook 接入的任何其他工具)或 Hallway 数据找到的参展公司决策者,以及您用 Clipper 在活动 App 中亲自标记的人。我们绝不会代您登录活动 App,也不导出参会者名单。
参会者名单只在展会 App 里，怎么办？
以您自己的身份打开它——网页版或 App 均可——Clipper 会直接在您的屏幕上标出值得见的人。勾选并保存即可。展馆平面图几乎都有公开链接：粘贴进来，每个展位都会自动定位。
这与销售序列工具有什么不同？
序列工具按日历发送。Hallway 围绕一个日期和一个地点工作：谁会在现场、他们在哪个展位、由哪位同事负责、见面时发生了什么。序列只是其中的一部分。
设置需要多长时间？
大约 15 分钟：描述您销售什么、谁来购买，连接您的邮箱，粘贴展会链接。评分即时完成。
在展会现场能用手机吗？
可以。展馆视图在手机浏览器中运行——无需安装 App。提供路线、简报，以及每次交谈后 20 秒的记录。
整个团队能共用一场展会吗？
可以。名单上的每个人都有一位负责人，同事能看到谁已被认领，路线按每位销售单独规划。
我的 LinkedIn 账户会被标记吗？
不会有任何机器人操作 LinkedIn。Hallway 撰写消息并打开个人主页，由您点击发送。每步一次点击，保持真人节奏。
我们的邮件会进垃圾箱吗？
邮件从您自己的邮箱以纯文本发出，不带追踪像素，并遵守您设定的每日上限。每封邮件都有一键退订，可停止所有步骤。
会不会有内容未经我批准就发出？
不会。每个序列的第一封邮件都由您批准；LinkedIn 和展会 App 步骤始终由您亲自发送。任何渠道收到回复，其余步骤即停止。
我们的数据存储在哪里？
存储在伦敦（英国），传输和存储均加密，并采用行级安全，每次查询都仅限于您的工作区。API 密钥和邮箱令牌保存在保险库中，绝不进入浏览器。
符合 GDPR 吗？
产品正是围绕 GDPR 构建的：仅限商务联系人、每个人都记录来源、所有序列均遵守退订、可应要求导出或删除。您始终是联系人数据的控制者。
Hallway 会如何使用我的 Gmail？
它会发送您批准的邮件；如果您允许，它只会监控由 Hallway 发起的邮件会话以获取回复。您可以随时在“设置”中断开连接——Google 授权会被撤销，令牌会被删除。
什么是额度？
积分用于 Hallway 提供的联系人数据:每找到一个邮箱 1 积分,每个直拨电话 4 积分,只在找到时扣除。通过您自己的 Lusha、Apollo、Hunter、Clay 或 Webhook 查询不消耗积分 —— 顺序由您决定,也由您决定是否用 Hallway 数据补缺。未用完的积分可结转 3 个月;充值为 200 积分 €40。
可以使用我们已经付费的数据工具吗?
可以。用您自己的密钥连接 Lusha、Apollo、Hunter 或 Clay,或通过 Webhook 接入任何其他供应商 —— 您自己的 API、Make、Zapier 或 n8n。尝试的顺序由您决定。通过您自己账户的查询不消耗积分;您可以让 Hallway 数据补上它们没找到的部分,也可以只用自己的工具,或只用 Hallway 数据。
有免费试用吗？
30 天，无需信用卡。无论是否继续使用，您的候选名单和计划都归您所有——可在“设置”中导出全部内容。
团队里每个人都要付费吗？
不需要——只为开展外联的销售付费。经理、查看者和展位工作人员免费。Team 套餐最少 3 名销售；如果只有您一人，请选择 Solo 或 Event Pass。
我们一年只参加几场展会，选哪个合适？
Event Pass：一场展会 €199，含 50 点，有效期 60 天，无需订阅。如果一年参加大约五场及以上，Solo 更划算。
按月还是按年？
月付套餐在当月月底取消。年付套餐需预付 12 个月费用，价格最多优惠 20%。
展会季之间可以暂停吗？
可以，每年最多暂停 3 个月，暂停期间无需付费。候选名单、历史记录和报告都会保留。
有折扣吗？
最主要的折扣是按年计费。初创公司、非营利组织以及为多个客户运营活动的代理机构：请联系我们。代运营客户如在 60 天内开通年付 Team 套餐，设置费将予以抵扣。
增值税和付款方式如何处理？
价格以欧元计，不含增值税。持有有效增值税号的欧盟企业适用反向征收。月付套餐使用银行卡支付；年付套餐可使用银行卡、发票或 SEPA 转账支付。
能与我们的 CRM 配合使用吗？
支持 HubSpot、Pipedrive、Salesforce 和 Zoho CRM。Hallway 每小时读取与您往来的人员和公司的负责人、阶段和交易，显示在每份简报中，并将新交易关联到您结识这些人的活动——因此 ROI 经过 CRM 验证。将对话作为备注写回 CRM 是单独的开关，默认关闭。随时可以导出全部数据。
代运营服务中你们做什么？
我们的团队为您的展会全程运营 Hallway：名单筛选、以您的名义从您的邮箱发送消息、展位和周边活动邀请、回复处理，并将会议和通话放入您的日程——每场都附一页简报。
费用是多少？
每场展会 €990 启动费，之后每场已预约会议或通话 €49。无固定月费，无最低消费。
什么算一场已预约会议？
由您批准的目标名单中的人接受的会议或通话，且在您的日程上有确定时间。
消息以谁的名义发出？
以您的名义。任何内容发送前，名单和消息都须经您批准，您还可以在 App 中查看每一个步骤。
还有其他问题？ hello@hallwaygtm.com — 创始人亲自解答。 了解代运营服务如何运作.
设计合作伙伴
五个团队可以与我们共同打造产品。
未来两个季度有真实展会日程的 B2B 团队。
- 免费入门服务：与您一起配置 ICP、以往展会和 CRM 历史
- 与创始人直接沟通
- 您的使用场景决定下一步开发什么