Blog
Des playbooks pour les équipes B2B : quels événements choisir, qui rencontrer, comment décrocher les rendez-vous avant le salon, que faire sur place et après.
Constituez légalement la liste des participants d'un salon : exposants, intervenants, application, listes opt-in, publications, CRM, et ce qu'il faut éviter.
5 novembre 2026 · 5 min de lectureComment coordonner une équipe sur un salon : un responsable par prospect, attribution des rendez-vous, zéro doublon, points quotidiens, notes et passation.
3 novembre 2026 · 5 min de lectureConstruisez le budget d'un salon à partir d'un objectif de rendez-vous : postes de coût, tableau type et choix entre stand, prospection en allées ou side event.
2 novembre 2026 · 6 min de lectureAttirez les bons visiteurs sur votre stand : invitations motivées, créneaux réservables, rappels le matin même, stand pensé pour échanger et suivi des résultats.
26 octobre 2026 · 5 min de lectureSept modèles d'e-mails courts en texte brut avant un salon : rendez-vous, visite de stand, événement parallèle, intervenants, appel, rappel et dernière relance.
24 octobre 2026 · 5 min de lectureStratégie événementielle B2B pour équipes commerciales : noter les salons, choisir un format, fixer les budgets, suivre les échéances et faire un bilan trimestriel.
22 octobre 2026 · 6 min de lectureConfigurez l'attribution des événements dans HubSpot : campagnes et propriétés, contacts touchés, lien aux deals, fenêtre d'attribution et coût par rendez-vous.
20 octobre 2026 · 6 min de lectureOrganisez un événement en marge d'une conférence qui fait le plein : liste d'invités, timing, invitation, confirmations, rappels, absences et relances.
13 octobre 2026 · 6 min de lectureLes KPI salon qui comptent : taux de rendez-vous cibles, taux de no-show, coût par rendez-vous, pipeline par euro, rapidité de relance, définitions et objectifs.
12 octobre 2026 · 6 min de lectureChoisissez vos salons professionnels avec un modèle de notation à six critères : ICP, produit, région, accès aux listes, concurrents et délai, noté de A à D.
10 octobre 2026 · 7 min de lectureGuide pratique du RGPD pour les leads de salon : intérêt légitime ou consentement, scans de badges, opposition, source des contacts, conservation et effacement.
8 octobre 2026 · 6 min de lectureUn scan de badge donne un nom, pas un lead. Ce qu'il faut noter en 20 secondes, et pourquoi un rendez-vous pris à l'avance vaut mieux que le passage sur le stand.
1 octobre 2026 · 5 min de lectureProspecter sur LinkedIn avant un salon, à la main : notes de connexion courtes, relances utiles, l'événement comme prétexte, rythme humain, zéro automatisation.
29 septembre 2026 · 5 min de lectureUn plan de nurturing concret pour les contacts ciblés non rencontrés sur un salon : une séquence de 60 à 90 jours, des raisons d'écrire et quand s'arrêter.
29 septembre 2026 · 5 min de lectureQuoi envoyer après un salon et quand : modèles d'e-mails de relance par type de contact, rappel de la conversation, moment pour appeler et passage en nurturing.
28 septembre 2026 · 5 min de lectureMesurez le ROI d'un salon avec le coût par rendez-vous et le pipeline par événement : quels coûts compter, quelles formules utiliser et un exemple chiffré à copier.
19 septembre 2026 · 6 min de lectureGuide terrain pour un salon professionnel sans stand : rendez-vous pris à l'avance, respect des exposants, heures creuses, conférences, événements et prise de notes.
17 septembre 2026 · 5 min de lectureComment caler des appels de découverte de 15 minutes 2 à 4 semaines avant un salon : à qui les proposer, formulations, déroulé et conversion en rendez-vous.
17 septembre 2026 · 7 min de lectureTransformez le plan du salon en programme : repérez les stands cibles, tracez votre parcours entre les rendez-vous, gérez les absents et réajustez à la mi-journée.
14 septembre 2026 · 7 min de lectureLe plan semaine par semaine pour prendre rendez-vous sur un salon : fixer un objectif, bâtir une liste cible, caler vos relances, confirmer, organiser vos journées.